競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇：邁克爾?伯特在1980年提出了三種最為基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，以低成本獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以低單位產(chǎn)品價(jià)格為那些對(duì)價(jià)格較為敏感的用戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

　　2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)主要包括以下幾個(gè)方面：

　　一是可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。

　　二是具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。

　　三是形成了進(jìn)入壁壘。

　　3.成本領(lǐng)先主要可由以下一些因素產(chǎn)生：①規(guī)模經(jīng)濟(jì);②學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng);③對(duì)供應(yīng)商較強(qiáng)的議價(jià)能力，尤其是能有效降低關(guān)鍵要素的成本;④采取縱向一體化或橫向一體化;⑤較高的生產(chǎn)能力使用率。

　　4.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：

　　①市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶;

　�、诋a(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;

　�、圪徺I者不太關(guān)注品牌;

　　④消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

　　5.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)具備如下資源和技能：①為擴(kuò)大規(guī)模而具有良好的投融資能力;②流程再造能力;③嚴(yán)格的勞動(dòng)監(jiān)督;④產(chǎn)品易于制造;⑤低成本的配送系統(tǒng)。

　　6.采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低;②技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失;③購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征;④與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異;⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　1.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

　　2.差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情形：

　�、佼a(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可;

　�、陬櫩偷男枨笫嵌鄻踊�的;

　�、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　3.實(shí)施差異化戰(zhàn)略所應(yīng)具備的資源和技能包括：①強(qiáng)大的研發(fā)能力;②較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力;③富有創(chuàng)造性;④很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力;⑤企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù);⑥能夠獲得銷售商的有力支持。

　　4.采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失;②產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義;③與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大;④采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。

　　(三)集中化戰(zhàn)略

　　1.集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

　　2.集中化戰(zhàn)略主要適用于以下情形：①企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng);②目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長潛力;③目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。

　　3.實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿;②目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?③由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng);④新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)。