國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利與弊。

一、出口

出口模式是指產(chǎn)品在本國(guó)生產(chǎn)，但輸出到目標(biāo)國(guó)進(jìn)行銷售，或者說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品輸出進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式。

1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)市場(chǎng)選擇涉及兩個(gè)層面：一是目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑;二是在東道國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶的定位。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑。目前存在著兩種選擇目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域路徑的方式：

①傳統(tǒng)方式。又稱連續(xù)方式。一般情況而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家出口的國(guó)別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類似的發(fā)達(dá)國(guó)家，然后再到發(fā)展中國(guó)家;發(fā)展中國(guó)家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國(guó)家，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國(guó)家。

②新型方式。又稱不連續(xù)方式。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品。此時(shí)不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑都是先到發(fā)達(dá)國(guó)家(特別是美國(guó))以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng)，然后再走向發(fā)展中國(guó)家。

(2)選擇目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶選擇的基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分。各國(guó)之間的細(xì)分市場(chǎng)通常在數(shù)量、大小和特點(diǎn)上存在差別。

2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略

一旦目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)被選定，下一步就是制定最好的戰(zhàn)略打入該細(xì)分市場(chǎng)。最重要的戰(zhàn)略決策是應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求提供個(gè)性化的產(chǎn)品。

【提示】目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略選擇不僅適用于出口模式，也適用于對(duì)外股權(quán)投資和非股權(quán)安排。

二、對(duì)外股權(quán)投資

對(duì)外股權(quán)投資涉及對(duì)東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強(qiáng)、參與程度更大的進(jìn)入方式。對(duì)外股權(quán)投資包括對(duì)外股票(證券)投資與對(duì)外直接投資。

1.對(duì)外股票(證券)投資

對(duì)外股票(證券)投資是指?jìng)�(gè)人或機(jī)構(gòu)取得外國(guó)公司股票(證券)，但并不控制該企業(yè)或參與管理。

2.對(duì)外直接投資

對(duì)外直接投資是一國(guó)投資者為取得國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的有效控制權(quán)而輸出資本、設(shè)備、技術(shù)和管理技能等資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)行為。對(duì)外直接投資一般表現(xiàn)為：直接在國(guó)外開辦工廠;設(shè)立分公司或事業(yè)部;并購(gòu)當(dāng)?shù)卦�有企業(yè);與當(dāng)?shù)卣�府、團(tuán)體、私人企業(yè)合作，而取得直接經(jīng)營(yíng)企業(yè)的權(quán)利。

對(duì)外直接投資方式可以分為全資子公司與合資經(jīng)營(yíng)兩種形式。

(1)全資子公司(獨(dú)資經(jīng)營(yíng))。

優(yōu)點(diǎn)：

①管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司。

②可以擺脫合資經(jīng)營(yíng)各方在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題，從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

缺點(diǎn)：

①這種方式可能耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金。

②成立全資子公司需要占用公司的大量資源，因此公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高。

③由于沒有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼�策與各種經(jīng)營(yíng)資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

(2)合資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算，在業(yè)務(wù)上獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)：

①可以減少國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入。

②有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源。

缺點(diǎn)：合資企業(yè)由多方參與投資，協(xié)調(diào)成本可能過(guò)大。

三、非股權(quán)形式(契約模式)

非股權(quán)形式主要包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類型的合約關(guān)系�！咎崾尽繃�(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式比較