波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)的定義：一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品(直接替代品)的公司組成的。

　　導入期特征：

　　1.產(chǎn)品新、質(zhì)量差、一切都在變化、前途未卜。

　　2.競爭對手少、用戶少(高收入)、銷量小、產(chǎn)能過剩。

　　3.價格彈性小、高價格、高毛利、高營銷費、低凈利。

　　4.企業(yè)戰(zhàn)略目標：擴大市場份額，爭取成為“領(lǐng)頭羊”。

　　5.主要戰(zhàn)略路徑：投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　6.導入期經(jīng)營風險非常高，不成功，便成仁!

　　成長期特征：

　　1.標志：銷售群擴大，銷量節(jié)節(jié)攀升;消費者對質(zhì)量要求不高。

　　2.生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立分銷渠道。

　　3.各廠家產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。

　　4.廣告費高，但單位分攤低;需大于供，價格高、凈利也高。

　　5.市場擴大，競爭者涌入，開始爭奪人才和資源，意外兼并，市場動蕩。

　　6.企業(yè)戰(zhàn)略目標：爭取最大市場份額，堅持成熟期到來。

　　7.主要戰(zhàn)略路徑：市場營銷，抓住改變價格和質(zhì)量形象的良機。

　　8.風險：產(chǎn)品不確定性降低，經(jīng)營風險略降;但因競爭激烈市場的不確定性增加，經(jīng)營風險仍然很高。這些風險主要與產(chǎn)品的市場份額以及該份額能否保持到成熟期有關(guān)。

　　成熟期特征：

　　1.標志：出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。

　　2.市場基本飽和，主要依靠老客戶重復購買。

　　3.產(chǎn)品逐步標準化，技術(shù)和質(zhì)量鮮有改進;生產(chǎn)穩(wěn)定，局部過剩。

　　4.價格下降，毛利率和凈利率都下降，利潤空間適中。

　　5.銷售額達到最高且穩(wěn)定，擴大份額遭抵抗，價格戰(zhàn)。

　　6.企業(yè)戰(zhàn)略目標：鞏固市場份額，提高投資回報率。

　　7.主要戰(zhàn)略路徑：提高效率，降低成本。

　　8.風險：經(jīng)營風險進一步降低，達到中等水平。(穩(wěn)定銷售額、市場份額、盈利水平，現(xiàn)金流容易預測)經(jīng)營風險主要為穩(wěn)定的銷售額可以持續(xù)多久及總盈利水平高低。

　　衰退期特征：

　　1.客戶精明挑剔，對性價比要求高。產(chǎn)品間差異小，價格趨同。

　　2.為追求低成本引發(fā)質(zhì)量問題。

　　3.產(chǎn)能嚴重過剩，擁有銷售渠道企業(yè)具有優(yōu)勢。部分企業(yè)淘汰。

　　4.價格、毛利很低，部分企業(yè)出局后，價格有望回升。

　　5.企業(yè)戰(zhàn)略目標：防御并獲取最后的現(xiàn)金流。

　　6.主要戰(zhàn)略路徑：控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量;若缺乏成本控制優(yōu)勢，則應采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。

　　7.風險：經(jīng)營風險進一步降低，主要在于何時完全退出市場。