您現(xiàn)在的位置：注冊會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略》每日一練：討價(jià)還價(jià)能力
多選題
東華公司是全國最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項(xiàng)中會(huì)降低東華公司討價(jià)還價(jià)能力的有（ ）。
A、近年來，東華公司采購人員素質(zhì)下降
B、東華公司不具有后向一體化的條件
C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個(gè)大客戶
D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應(yīng)商
【答案】
ABCD 【解析】
本題考核五力模型。A項(xiàng)采購人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會(huì)降低購買商討價(jià)還價(jià)能力；B項(xiàng)購買商不能自行生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)降低購買商的討價(jià)還價(jià)能力；C項(xiàng)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商銷售量的比例高，會(huì)降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力；D項(xiàng)市場上供應(yīng)商數(shù)目多會(huì)提高購買商討價(jià)還價(jià)能力，降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
時(shí)間：2020-08-04 責(zé)任編輯：chenzhifeng1
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