年報(bào)期前后，會(huì)計(jì)師事務(wù)所價(jià)格戰(zhàn)這一持續(xù)了數(shù)年的老話題，又搭上了順風(fēng)車，成了一些業(yè)界人士的口頭禪。這些業(yè)界人士紛紛指出，價(jià)格戰(zhàn)是注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的“夢(mèng)魘”，必欲除之而后快。筆者覺得有必要討論一下：價(jià)格戰(zhàn)在很多行業(yè)都是司空見慣的事，某些會(huì)計(jì)師事務(wù)所為什么如此害怕價(jià)格戰(zhàn)呢？

　　筆者認(rèn)為，在注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)中，正常的價(jià)格戰(zhàn)是應(yīng)該的也是必要的，有自信的會(huì)計(jì)師事務(wù)所沒有理由擔(dān)心，更不必去害怕。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“無(wú)形之手”便是供求與價(jià)格的互動(dòng)影響，而價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下合理配置資源的重要方式。

　　經(jīng)濟(jì)鑒證等很多業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，就是會(huì)計(jì)師事務(wù)所為股東提供有償服務(wù)。在享受不打折扣服務(wù)的基礎(chǔ)上，股東當(dāng)然有權(quán)利選擇物美價(jià)廉的服務(wù)。

　　在遵守有關(guān)法規(guī)、準(zhǔn)則的前提下，會(huì)計(jì)師事務(wù)所完全可以通過整合資源、改善管理、技術(shù)創(chuàng)新等手段來(lái)降低服務(wù)成本，從而使自己的服務(wù)價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力；而在同樣的前提下，資源匱乏、管理落后、技術(shù)水平低的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，其提供相同質(zhì)量服務(wù)的成本要高于優(yōu)質(zhì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，因此其價(jià)格自然也很難具有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，它在考驗(yàn)著市場(chǎng)主體的真正實(shí)力。

　　而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，花更少的錢享受同樣的服務(wù)，或花同樣的錢享受更好的服務(wù)，何樂而不為呢？可以說(shuō)，保證質(zhì)量前提下的降低價(jià)格，正是優(yōu)質(zhì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所贏得更多客戶、更大市場(chǎng)的利器。價(jià)格戰(zhàn)使客戶得到了實(shí)惠，也使事務(wù)所得到了磨礪，使市場(chǎng)機(jī)制“無(wú)形之手”發(fā)揮了作用。

　　所以對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的價(jià)格戰(zhàn)是促進(jìn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所優(yōu)勝劣汰、提高注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)整體質(zhì)量的好途徑。

　　當(dāng)然，如果某些會(huì)計(jì)師事務(wù)所不惜犧牲職業(yè)道德以拉攏客戶，不惜缺漏必要程序以降低成本，甚至明知涉假而利令智昏……這樣的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，已經(jīng)喪失了行業(yè)立足之本，這樣的“價(jià)格戰(zhàn)”，已經(jīng)不是通常意義上的價(jià)格戰(zhàn)，而是惡性價(jià)格戰(zhàn)甚至是違法行為了，有關(guān)部門和行業(yè)組織應(yīng)在查實(shí)后加以嚴(yán)懲。所以，我們要反對(duì)的是惡性價(jià)格戰(zhàn)，而不是反對(duì)真正的價(jià)格戰(zhàn)。推動(dòng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做強(qiáng)做大是當(dāng)前注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的主旋律，而實(shí)現(xiàn)的途徑，則不僅要通過合并來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大自身規(guī)模，也要通過諸如價(jià)格戰(zhàn)等市場(chǎng)運(yùn)作手段，來(lái)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)事務(wù)所的客戶規(guī)模，推動(dòng)市場(chǎng)資源向優(yōu)質(zhì)事務(wù)所集中。如果某些會(huì)計(jì)師事務(wù)所，以各種冠冕堂皇的借口而行 “價(jià)格聯(lián)盟”之實(shí)，那么就不僅有侵犯客戶選擇權(quán)的壟斷之嫌，而且也不利于整個(gè)行業(yè)的自身健康和社會(huì)影響。

　　就如中國(guó)彩電和汽車等行業(yè)一樣，好企業(yè)不是價(jià)格保護(hù) “�！背鰜�(lái)的，而是通過價(jià)格戰(zhàn) “斗”出來(lái)的�！岸贰背鰜�(lái)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，才是真正的優(yōu)質(zhì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所。所以，如果能夠正確地理解和運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)，是可以起到行業(yè)優(yōu)勝劣汰作用的，對(duì)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)是利大于弊。我們要鼓勵(lì)價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所也要習(xí)慣價(jià)格戰(zhàn)，以便自己得到更好更快的發(fā)展。(財(cái)會(huì)信報(bào)　趙偉凱　2007-5-16)

(zhengbo)