縱向一體化戰(zhàn)略

含義：也稱垂直一體化戰(zhàn)略，是指公司將生產(chǎn)與原材料、零部件供應，或者將產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個可能的戰(zhàn)略方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經(jīng)營領域向深度（產(chǎn)業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式

作用：有利于節(jié)約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權，進而達到增加各個業(yè)務活動階段利潤的目的

缺點：增加公司的內(nèi)部管理成本

舉例：雅戈爾公司經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實力的服裝企業(yè)。雅戈爾公司一直在積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡；還向上游的紡織面料領域進軍，建立自己的紡織面料城。雅戈爾公司采用縱向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡的商業(yè)鏈條

類別：

前向一體化

含義：為了獲得對經(jīng)銷商或者零售商的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，物流從順方向移動，故稱為前向一體化

作用：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力

適用情形①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高昂或不可靠導致不能滿足企業(yè)的銷售需要

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

③企業(yè)具備實施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源

④經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤

舉例：格力電器建立自己的專賣店來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品

后向一體化

含義：為了獲得對供應商的所有權或加強對其控制權來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，物流從逆方向移動，故稱為后向一體化

作用：有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行

適用情形①企業(yè)現(xiàn)有的供應商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業(yè)對零部件、組裝件或原材料的需求

②供應商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量多

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

④企業(yè)具備實施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源

⑤供應商利潤豐厚

⑥價格的穩(wěn)定對企業(yè)至關重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價格

舉例：伊利奶業(yè)進行奶源基地的建設