新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

新興產(chǎn)業(yè)是指隨著新的科研成果和新興技術(shù)的發(fā)明、應(yīng)用而出現(xiàn)的新的部門和行業(yè)。如網(wǎng)約車、共享單車、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)借貸等新興產(chǎn)業(yè)。

從戰(zhàn)略制定的觀點看，新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則。缺乏游戲規(guī)則既是風(fēng)險又是機會的來源。

1.新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征

（1）技術(shù)的不確定性；

（2）戰(zhàn)略的不確定性；

（3）成本的迅速變化；

（4）萌芽企業(yè)和另立門戶企業(yè)較多；

（5）客戶大多是首次購買者。

2.新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙與機遇

新興產(chǎn)業(yè)常見的發(fā)展障礙：

（1）專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難。

（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。

（3）顧客的困惑與等待觀望。

（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。

（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險的膽略與能力。

新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇更多地從五種競爭力中的另外兩個方面——進入障礙與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭中表現(xiàn)出來。由于新興產(chǎn)業(yè)進入障礙相對較低，產(chǎn)業(yè)尚處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，因此，相對于成熟產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的進入成本與競爭代價都會小得多。

3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒性的戰(zhàn)略問題是企業(yè)是否有使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。企業(yè)通過其戰(zhàn)略選擇能夠盡力在產(chǎn)品政策、銷售方法以及定價策略等領(lǐng)域內(nèi)確定競爭規(guī)則。從長期來看，企業(yè)應(yīng)該以形成其最強有力的競爭地位的方式來尋求劃定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭規(guī)則。

（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性。在一個新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一個重要的戰(zhàn)略問題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)宣傳和追求其本身的狹隘私利之間達到平衡。

（3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位。

（4）選擇適當?shù)倪M入時機與領(lǐng)域。

當下列基本情況具備時，早期進入是適當?shù)模?/p>

①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。

②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，連續(xù)幾代的技術(shù)決不會使這種學(xué)習(xí)過程無效。

③客戶忠誠度很高，因此首先對客戶銷售的企業(yè)可以自然地得到好處。

④通過對原材料供應(yīng)、銷售渠道等早期承諾能夠獲得絕對的成本優(yōu)勢。